Diventare imprenditore significa assumersi dei rischi, lavorare sodo, non avere alibi, ma è anche un mestiere gratificante che può offrirti grandi soddisfazioni e indipendenza.

Se stai pensando di metterti in proprio per avviare una tua attività nel settore della distribuzione e consulenza informatica per professionisti e aziende, il gruppo Ranocchi può aiutarti ad avviare la tua azienda:

• Sviluppando un business plan adeguato;
• Supportandoti nella ricerca del personale e dei locali;
• Investendo insieme a te nel nuovo progetto.

Scopri tutti i motivi per metterti in proprio

• Mercato potenziale molto grande;
• Prestigio e visibilità del gruppo Ranocchi sul mercato;
• Grande appeal delle soluzioni presso i clienti finali;
• Un sistema di vendita efficace e collaudato;
• Investimento iniziale molto limitato;
• Rapido ritorno del capitale investito;
• Possibilità di elevata remunerazione e soddisfazioni.

Se hai maturato delle esperienze nella gestione tecnica o commerciale dei professionisti e delle aziende in ambito informatico, potrebbe essere giunto il momento di metterti in proprio e diventare imprenditore.

Ti riconosci?

Le seguenti caratteristiche sono generalmente molto marcate nei soggetti che intendono intraprendere una attività imprenditoriale:

• Interesse nei contatti col prossimo: aperto e propenso ai contatti col prossimo; riesce facilmente a stabilire dei rapporti col prossimo; lavora più volentieri a contatto con gli altri; in caso di conflitti non si chiude sulle sue posizioni ma cerca sempre una soluzione condivisa.
• Approccio al problema: comprende e impara velocemente; è abituato a pensare in maniera repentina e logica ed è in grado di risolvere problemi di una certa complessità.
• Concretezza: non si lascia turbare facilmente e impressionare dalle difficoltà; accantona velocemente le delusioni per affrontare nuove sfide.
• Sicurezza di sé: sicuro di sé, spesso intransigente; non sopporta tutto; anche in caso di resistenza mantiene saldamente la sua opinione; prende le decisioni in modo indipendente; possiede una marcata fiducia in se stesso.
• Capacità di entusiasmarsi: tendenzialmente capace di entusiasmarsi o addirittura sognatore; apprezza una certa tensione; loquace ed espansivo; reagisce rapidamente e lucidamente; non si sofferma a lungo su una cosa, ama lo stimolo.
• Coscienziosità: più flessibile che caparbio, conscio del proprio dovere; si lascia guidare dalla situazione; ha come punto di riferimento regole proprie ed indiscusse.
• Comportamento sociale: sicuro di sé, si comporta in maniera attiva nei confronti del prossimo; aperto e non complicato; esprime i sentimenti in maniera chiara; abile nello stabilire contatti col prossimo, spesso un po’ spensierato nei rapporti con gli altri; sopporta situazioni emotivamente faticose senza scomporsi.
• Individualità: marcata individualità, spesso anche non convenzionale; coraggio nel prendere idee fuori dal comune senza riguardo per le opinioni altrui; disposto a scostarsi dall'abitudinarietà; cerca soddisfazione nei risultati.

Per far fronte alle molteplici esigenze organizzative dei Partner, il gruppo Ranocchi ha previsto diverse formule commerciali per la promozione e distribuzione dei prodotti:

Info Point

Punto di informazione software per aziende e professionisti: è un operatore economico "certificato" che intrattiene relazioni con imprese, commercialisti e consulenti del lavoro, conosce dal punto di vista commerciale i software e dispone di uno spazio da dedicare alle soluzioni offerte. Un punto di partenza per sviluppare nuove opportunità di business dal ritorno economico commisurato alle segnalazioni o alle vendite effettuate.

Evaluation Kit - contratto annuale per ritiro licenze in forma pacchettizzata

A fronte di un canone annuale base per linea di prodotto, il Partner potrà accedere ai corsi di formazione e ai servizi di assistenza e consulenza sulle procedure. Potrà inoltre distribuire agli utenti finali le licenze/attivazioni e gli aggiornamenti compresi nel kit di start-up.

Open Solution - contratto pluriennale per ritiro licenze in forma libera

Il contratto Open Solution ha durata triennale e si basa su un canone forfettario prestabilito che comprende tutti i servizi di assistenza e di manutenzione dei programmi e consente la vendita illimitata e senza oneri aggiuntivi delle principali licenze e dei relativi aggiornamenti annuali.

Il mercato dei software gestionali è maturo e incentrato su pochi e consolidati fornitori.

L'attenzione delle grandi software house che lo controllano, piuttosto che alla ricerca tecnologica e all'innovazione di prodotto, è rivolta al mantenimento dello status quo, attuato attraverso l'applicazione di politiche commerciali sempre più stringenti e vincolanti.

I clienti mostrano una forte resistenza al cambiamento legata più alla mancanza di prodotti realmente innovativi e ad elevata produttività, che alle difficoltà tecniche e organizzative di una eventuale migrazione.

In questo scenario, il rivenditore continuerà a mantenere il posizionamento avuto in passato?

I clienti in assenza di un'offerta che possa garantire miglioramenti funzionali significativi, soffrono in continuo aumento dei prezzi. Le software house rispondono con politiche di distribuzione sempre più gravose e con l'introduzione di nuove soluzioni dettate più dai piani finanziari che dalle reali esigenze del mercato, costringendo il rivenditore a farsi carico di importanti investimenti a fronte di guadagni incerti. I rivenditori devono confrontarsi con margini economici sempre più ridotti e vincoli contrattuali che limitano l'iniziativa e l'imprenditorialità.

Verso un nuovo modello di business: la novità che rompe gli schemi

Occorre tornare alle sane regole di mercato: innovazione, competitività, libera scelta di prodotti e fornitori; elementi indispensabili per restituire al rivenditore il ruolo strategico nella fidelizzazione del cliente e nella gestione del proprio business. Lavorare in partnership con il gruppo Ranocchi NTS significa far parte di una solida realtà informatica caratterizzata da un'offerta ampia e innovativa per professionisti e aziende.

Il Progetto Freedom ha l'obiettivo di supportare i rivenditori di software gestionale nell'individuazione di nuove opportunità di vendita e di redditività, basandosi su libere politiche multifornitore e multiprodotto per:

• Restituire l'indipendenza imprenditoriale al rivenditore;
• Cogliere le opportunità di mercato;
• Acquisire nuovi clienti e ampliare le aree di business.

Gli obiettivi in sintesi

• Acquisire potere contrattuale nei confronti dell'unico fornitore;
• Rinegoziare il contratto con condizioni di maggiore libertà operativa e margine commerciale;
• Rilanciare lo sviluppo del business: nuovi clienti e nuove soluzioni;
• Ottenere maggiore redditività nel medio termine;
• Differenziare il rischi d'impresa su più fornitori;
• Avere una visione più ampia delle possibilità e delle potenzialità offerte dalle nuove tecnologie.

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